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Vendre un bien

Peut-on négocier les frais d’agence ?

Les frais d’agence immobilière à Paris 11 Charonne font partie des principales dépenses relatives à une vente. Il est donc normal que vous vous demandiez s’il est possible de les négocier. En général, la commission des professionnels est fixe. Mais certaines situations vous permettent de les négocier. Cependant, cette négociation n’est pas forcément favorable à votre transaction, notamment si l’on se réfère à la nature et la qualité du service proposé par l’agence. Faisons le point sur les honoraires d’agence et votre marge de manoeuvre pour les négocier (ou pas) !

À quoi correspondent les frais d’agence immobilière à Paris 11 Charonne ?

Les frais d’agence ne sont autres que la commission versée au professionnel avec qui vous avez signé un mandat en échange du service réalisé. Ce dernier vous représente de A à Z dans votre projet de vente. Le vendeur qui doit s’en acquitter dans certains cas, mais dans d’autres, c’est l’acheteur qui met la main au portefeuille.

Chaque structure est libre d’appliquer le montant de ses frais. Les frais d’agence immobilière à Paris 11 Charonne sont donc très variables dans un même secteur. De plus, la manière de facturer peut différer d’une agence à une autre. La rémunération peut en effet être forfaitaire, ou au pourcentage proportionnellement au prix de vente final. Dans le second cas, les frais peuvent aller de 3 à 10%.

Est-il possible de négocier les frais d’agence ?

Il est devenu légal de négocier les honoraires d’agence, étant donné qu’ils peuvent varier considérablement d’une agence à une autre. La question se pose naturellement : pourquoi une agence peut appliquer 4% tandis qu’une autre se permet d’imposer 9% pour le même service ? Une négociation est-elle alors envisageable pour équilibrer cette différence ?

Le prix doit être affiché clairement

Une négociation n’est pas forcément évidente pour une agence. Tout simplement parce qu’elle est contrainte de préciser clairement le barème. Il lui est difficile de modifier ses prix à sa guise. Si l’agence immobilière à Paris 11 Charonne applique 8%, et qu’elle descend à 5%, cette action peut être considérée comme une concurrence déloyale. En outre, cela peut susciter la méfiance de l’État et peut être pris en compte comme une tentative de dissimulation.

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La tarification dégressive des frais d’agence

Certaines agences appliquent la tarification dégressive. Cela peut vous être favorable car le pourcentage appliqué baisse à mesure où le prix du bien grimpe. La différence est non négligeable car verser 9% de 250 000 (soit 22 500 euros) et 9% de 750 000 (soit 67500 euros) n’est pas la même chose pour un même service. Vérifiez si cette condition concerne l’agence immobilière à Paris 11 Charonne que vous ciblez.

Le type de mandat

Le type de mandat impacte aussi la négociation des frais d’agence. Vous avez plus de chances d’obtenir une baisse du pourcentage dans le cadre d’un mandat exclusif avec un seul professionnel. Tout simplement parce qu’il est sûr de toucher sa commission en fin de transaction. Un mandat simple est démotivant pour un agent immobilier.

Dans le cadre d’une vente immobilière, la qualité de la prestation reste le critère de choix essentiel

Est-ce vraiment une bonne chose de vouloir négocier les frais d’agence ? La différence entre les honoraires affichés par les agences immobilières à Paris 11 Charonne peut s’expliquer par la qualité de la prestation proposée. Au lieu de comparer les prix, pensez plutôt à comparer la qualité des services. Une négociation peut nuire au travail de l’agent immobilier, ne pouvant pas actionner tous les leviers importants pour le projet.

Pour conclure, le choix de votre agence doit se faire sur la base des services proposés et de son professionnalisme. Évitez de vous focaliser sur le taux de ses honoraires. Vous pourrez ensuite discuter de la négociation plus tard, selon la situation.

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